توليد العملاء المحتملين من خرائط جوجل لوكالات التسويق المحلية

بالنسبة لوكالات التسويق المحلية، يعتمد تطوير الأعمال الجديدة بشكل أساسي على جودة قائمة العملاء المحتملين. يمكنك الحصول على أفضل عرض تقديمي في العالم، ولكن إذا كنت تقضي أربع ساعات يوميًا في البحث اليدوي عن الشركات للاتصال بها، فإن ذلك الوقت يقلل بشكل مباشر من قدرتك على خدمة العملاء بالفعل.

تعد خرائط جوجل أفضل مصدر منفرد لبيانات الاتصال بالأعمال المحلية المتاحة - والوكالات التي تعرف كيفية استخدامها بشكل منهجي لديها ميزة حقيقية على تلك التي لا تفعل ذلك.

لماذا تعد خرائط جوجل أفضل مصدر للعملاء المحتملين للوكالات

تعرف معظم الوكالات بالفعل أن خرائط جوجل تحتوي على بيانات أعمال. ما يقللون من شأنه هو مدى اكتمال وتنظيم تلك البيانات.

تحتوي كل قائمة على خرائط جوجل لشركة محلية على ما يلي:

• اسم العمل وفئته
• رقم الهاتف
• العنوان الفعلي
• عنوان موقع الويب
• تقييم العملاء وإجمالي عدد المراجعات

هذا هو كل ما تحتاجه لتأهيل العميل المحتمل قبل إجراء الاتصال الأول. فالشركة التي حصلت على تقييم 4.2 نجوم و 300 مراجعة هي شركة أكثر رسوخًا ومن المرجح أن لديها ميزانية تسويقية أكبر من قائمة بها 8 مراجعات وبدون موقع ويب. يمكنك التصفية وتحديد الأولويات قبل أن ترفع الهاتف.

قارن هذا بالتنقيب عبر LinkedIn (وهو أمر رائع للأعمال B2B ولكن ليس للشركات الخدمية المحلية)، أو قواعد بيانات الأدلة المدفوعة (باهظة الثمن وغالبًا ما تكون قديمة)، أو شراء القوائم الباردة (غير موثوقة وغالبًا ما تكون منخفضة الجودة). بالنسبة للشركات المحلية - المطاعم، والعيادات، والصالونات، والمقاولين، والوكالات، وتجار التجزئة - تعد خرائط جوجل ببساطة أكثر دقة وحداثة من البدائل.

مشكلة التنقيب اليدوي في خرائط جوجل

البيانات موجودة. المشكلة تكمن في سرعة الوصول إليها. بدون كاشط، يبدو جمع 500 عميل محتمل من خرائط جوجل كالتالي:

1. البحث عن الفئة والمدينة المستهدفة
2. التمرير عبر النتائج، والنقر فوق كل قائمة
3. نسخ اسم العمل والهاتف والعنوان في جدول بيانات
4. العثور على عنوان موقع الويب وإضافته
5. ملاحظة التقييم وعدد المراجعات
6. الانتقال إلى القائمة التالية

حتى لو استغرق الأمر ثلاث دقائق لكل شركة، فإن 500 عميل محتمل يعني 25 ساعة من العمل. وهذا يمثل أكثر من نصف ساعات العمل بدوام كامل في الأسبوع والتي تقضيها في إدخال البيانات التي لا تحقق أي إيرادات.

بالنسبة للوكالات التي لديها موظفين مبتدئين أو مساعدين افتراضيين يقومون بهذا العمل، هناك أيضًا مشكلة الاتساق - فكل أخطاء إدخال البيانات، والحقول المفقودة، والتنسيق غير المتسق تؤدي جميعها إلى أعمال تنظيف إضافية لاحقًا.

كيف تستخدم الوكالات كاشطات خرائط جوجل لتوليد العملاء المحتملين

يقوم كاشط خرائط جوجل بإلغاء الخطوة اليدوية تمامًا. تقوم بتحديد البحث - فئة العمل، المدينة، البلد - وترجع الأداة جدول بيانات نظيفاً ومنظماً مع ملء جميع الحقول ذات الصلة.

سير عمل نموذجي للوكالة

الخطوة 1: تحديد ملف العميل المثالي قبل إجراء أي بحث، كن محددًا. "الشركات الصغيرة" ليست وصفاً مفيداً. "عيادات الأسنان المستقلة في مانشستر التي لديها أقل من 100 مراجعة" هو وصف يمكنك العمل معه بالفعل.

الخطوة 2: تشغيل البحث استخدم أداة مثل BasedOnBusiness للبحث حسب الفئة والموقع. حدد الحجم المستهدف - 200، 500، 2000 عميل محتمل - واتركها تعمل. يكتمل البحث في ثوانٍ أو دقائق بدلاً من أيام.

الخطوة 3: تنزيل وتصفية ملف CSV قم باستيراد ملف CSV إلى Google Sheets أو نظام CRM الخاص بك. قم بالتصفية حسب التقييم أو عدد المراجعات أو وجود موقع ويب لإزالة الشركات التي لا تناسب معاييرك. الشركة التي ليس لديها موقع ويب هي عميل محتمل دافئ وواضح لوكالة تصميم مواقع ويب. والشركة ذات التقييم المنخفض قد تحتاج إلى دعم في إدارة السمعة.

الخطوة 4: التعيين والتواصل قم بتوزيع العملاء المحتملين على فريق المبيعات الخاص بك أو ابدأ تسلسل المكالمات الباردة/التواصل البارد. كل عميل محتمل لديه بالفعل اسم ورقم هاتف وموقع ويب - يمكن لفريقك قضاء الوقت في المحادثات بدلاً من البحث.

التسعير وعائد الاستثمار للوكالات

الاقتصاديات واضحة. يفرض BasedOnBusiness رسومًا على أساس سعر ثابت لكل عميل محتمل - 1 رصيد يساوي 1 سجل عمل. على نطاق واسع، يكلف هذا أقل بكثير من 0.02 دولار لكل عميل محتمل.

بالنسبة لوكالة نموذجية تغلق حتى عقداً بقيمة 500 دولار شهرياً:

• 1000 عميل محتمل بتكلفة أقل من 20 دولارًا
• تحويل المكالمات الباردة إلى اجتماع مع العميل: 2-5%
• هذا يعني 20-50 محادثة مقابل 20 دولارًا من البيانات
• عميل واحد مغلق يعوض التكلفة في الساعة الأولى من الشهر الأول

عائد الاستثمار على بيانات العملاء المحتملين المنظمة يصعب الجدال فيه. القيد لا يكون تقريبًا في تكلفة البيانات - بل في القدرة على التواصل وجودة العرض.

التخصص العمودي: ميزة تنافسية

غالبًا ما تكتشف الوكالات التي تستخدم كشط خرائط جوجل بشكل فعال فائدة ثانوية: يصبح من السهل بناء خبرة عمودية عميقة.

عندما يمكنك سحب كل مطعم في مدينة، أو كل عيادة أسنان في منطقة، أو كل وكالة عقارات في بلد بنقرات قليلة، يمكنك:

• دراسة المشهد التنافسي قبل تقديم عرض لأي عميل
• بناء دراسات حالة باستخدام بيانات من نفس التخصص
• تطوير مواد عرض مخصصة لهذا القطاع
• استهداف الشركات التي تطابق ملف العميل الأفضل لديك فقط

هذا النوع من التركيز العمودي هو ما يميز الوكالات المتخصصة التي تتقاضى أسعاراً متميزة عن الوكالات العامة التي تتنافس على السعر.

ابدأ مجانًا

إذا كانت وكالتك لا تزال تجري أبحاثاً يدوية في خرائط جوجل، فإن تكلفة الوقت وحدها تجعل الأمر يستحق تجربة البديل. يمنحك BasedOnBusiness 50 رصيداً مجانياً عند التسجيل - لا حاجة لبطاقة ائتمان. قم بإجراء بحث تجريبي في قطاعك المستهدف التالي وشاهد مدى سرعة تجميع قائمة عملاء محتملين نظيفة. قم بزيارة basedonb.com لإنشاء حسابك.