Cómo crear una lista de leads desde Google Maps en 2026
Una lista de leads de calidad es la base de cualquier campaña de ventas exitosa. Google Maps da acceso a millones de fichas de empresas con teléfonos, direcciones, webs y valoraciones. La clave está en aprovechar esos datos de forma eficiente y estructurada.
Esta guía te muestra cómo pasar de cero a una lista B2B lista para usar en seis pasos.
Paso 1: Define tu público objetivo con precisión
Antes de empezar a extraer datos, necesitas una imagen clara de tu cliente ideal. Responde a:
- ¿Qué sector? (p. ej., clínicas dentales, gimnasios, despachos de abogados)
- ¿Qué región? (ciudad, provincia, código postal)
- ¿Valoración mínima? (p. ej., solo negocios con al menos 4 estrellas)
- ¿Tamaño del negocio? (indicador: número de reseñas)
Cuanto más específico sea tu público, más relevante será tu lista.
Paso 2: Estructura tu búsqueda
Formula tu búsqueda en Google Maps con categoría + ubicación. Ejemplos:
- «asesoría fiscal Madrid»
- «concesionario de coches Barcelona»
- «fisioterapia Valencia»
Búsquedas más específicas dan resultados más enfocados.
Paso 3: Extrae los datos automáticamente
Introduce tu búsqueda en BasedOnBusiness. La herramienta recorre Google Maps de forma automática y devuelve resultados estructurados: nombre, teléfono, dirección, web, valoración, número de reseñas, categoría.
Este paso dura segundos, no horas.
Paso 4: Filtra y cualifica la lista
No todas las fichas son buenos leads. Usa los datos exportados para filtrar:
- Elimina entradas sin teléfono o web
- Prioriza negocios con baja valoración (potencial de mejora = tu oportunidad)
- Segmenta por zonas para campañas geográficamente enfocadas
Paso 5: Importa a tu CRM o herramienta de outreach
Exporta la lista filtrada en CSV, Excel (.xlsx) o JSON e impórtala directamente en tu CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) o plataforma de email. Todas las columnas necesarias ya están incluidas. Si trabajas con integraciones propias, también puedes obtener los datos vía REST API (/api/v1/scrapes) en formato JSON.
Paso 6: Personaliza el outreach
Usa los datos para una comunicación personalizada. Valoración, categoría y ubicación te permiten abordar puntos de dolor específicos — lo que aumenta significativamente la tasa de respuesta.
Errores frecuentes que evitar
- Búsqueda demasiado amplia: «restaurante España» devuelve cientos de miles de resultados sin relevancia. Mejor ir ciudad por ciudad.
- Sin cualificación: Cargar todos los contactos en el CRM sin filtrar desperdicia capacidad comercial.
- Acción puntual: Los leads caducan. Planifica actualizaciones mensuales.
Empieza gratis
Con BasedOnBusiness creas tu primera lista de leads en minutos. Regístrate en basedonb.com — 50 créditos gratuitos, sin tarjeta de crédito.