Comment créer une liste de leads depuis Google Maps (Guide 2026)

Google Maps contient des millions de fiches d'entreprises avec leurs coordonnées, notes et catégories d'activité. C'est l'une des bases de données publiques les plus riches pour la prospection B2B locale. Pourtant, la plupart des commerciaux et entrepreneurs n'exploitent pas ce potentiel, faute de savoir comment extraire ces données efficacement.

Ce guide vous explique comment créer une liste de leads qualifiés depuis Google Maps en 2026, étape par étape, sans compétences techniques requises.

Pourquoi Google Maps est une source de leads sous-estimée

Quand on pense à la génération de leads B2B, on pense souvent à LinkedIn, aux bases de données payantes comme ZoomInfo, ou aux campagnes publicitaires. Google Maps est rarement en tête de liste — et c'est précisément pourquoi c'est une opportunité.

Ce qui rend Google Maps unique pour la prospection

• Couverture locale inégalée : Google Maps référence des entreprises que vous ne trouverez nulle part ailleurs, y compris des petits artisans et commerces de proximité
• Données à jour : les fiches sont mises à jour par les propriétaires eux-mêmes et par Google
• Segmentation géographique précise : vous pouvez cibler une ville, un arrondissement, ou une zone précise
• Signaux de qualité : la note et le nombre d'avis vous donnent des informations sur l'activité et la réputation de l'entreprise
• Données gratuites et publiques : elles sont accessibles à tous

Ce que vous pouvez extraire de Google Maps

Pour chaque entreprise référencée, voici les données disponibles :

• Nom de l'entreprise
• Numéro de téléphone
• Adresse complète (rue, ville, code postal)
• Site web
• Note Google (sur 5)
• Nombre d'avis
• Catégorie d'activité

Ces données suffisent pour qualifier un prospect et initier un premier contact.

Étape 1 : Définissez votre cible

Avant de lancer quoi que ce soit, clarifiez exactement qui vous cherchez. Une bonne définition de cible répond à ces questions :

• Secteur d'activité : quel type d'entreprise ? (ex. : plombier, agence web, cabinet comptable, pharmacie)
• Zone géographique : quelle ville, région ou rayon autour d'un point ?
• Critères de qualification : cherchez-vous des entreprises sans site web ? Avec une note inférieure à 4 ? Avec peu d'avis ?

Plus votre cible est précise, plus vos prises de contact seront pertinentes — et plus votre taux de conversion sera élevé.

Étape 2 : Choisissez votre méthode d'extraction

Option A : Extraction manuelle

Recherchez sur Google Maps, ouvrez chaque fiche, copiez les données dans un tableur. Faisable pour 10-20 entreprises, impraticable au-delà.

Option B : Utiliser un scraper dédié

C'est l'approche recommandée. Un outil comme BasedOnBusiness automatise entièrement l'extraction. Vous définissez votre recherche, l'outil collecte les données, vous exportez en CSV.

Avantages :

• Centaines de résultats en quelques secondes
• Données structurées et propres
• Aucune erreur de saisie
• Reproductible à volonté

Étape 3 : Lancez l'extraction avec BasedOnBusiness

Voici comment procéder concrètement :

1. Connectez-vous sur basedonb.com (inscription gratuite, 50 crédits offerts)
2. Entrez le type d'entreprise que vous ciblez
3. Indiquez la zone géographique (ville, code postal, région)
4. Lancez l'extraction — l'outil fait le reste
5. Téléchargez votre fichier en CSV, Excel (.xlsx) ou JSON (via API) avec toutes les données structurées

En moins de deux minutes, vous avez une liste de leads prête à travailler.

Étape 4 : Nettoyez et qualifiez votre liste

Une fois le fichier exporté, passez un peu de temps à qualifier vos leads :

Filtrez selon vos critères

• Supprimez les entreprises qui ne correspondent pas exactement à votre cible
• Priorisez celles qui ont un numéro de téléphone renseigné
• Notez celles qui ont une note faible ou pas de site web — elles ont souvent plus besoin de vos services

Enrichissez si nécessaire

Le site web extrait vous permet d'aller plus loin : visitez les sites pour identifier le décideur, comprendre la taille de l'entreprise, ou personnaliser votre approche.

Étape 5 : Créez votre séquence de prospection

Avec votre liste qualifiée, vous pouvez maintenant prospecter de manière structurée :

Par téléphone

Le numéro de téléphone est directement disponible. C'est souvent le canal le plus efficace pour les entreprises locales.

Par courrier postal

L'adresse complète vous permet d'envoyer des mailings physiques — un canal souvent moins saturé que le digital pour les petites entreprises locales.

Via le site web

Si l'entreprise a un site web, vous pouvez trouver un formulaire de contact ou des informations supplémentaires pour personnaliser votre approche.

Bonnes pratiques pour maximiser vos résultats

• Segmentez par sous-niche : plutôt que "restaurant", ciblez "restaurant gastronomique" ou "restaurant asiatique" pour des messages plus pertinents
• Relancez régulièrement : de nouvelles entreprises s'inscrivent sur Google Maps chaque jour
• Trackez vos résultats : notez dans votre CRM quelles listes performent le mieux
• Respectez le RGPD : les données sont publiques, mais leur utilisation commerciale doit respecter la réglementation en vigueur

Commencez gratuitement

Vous pouvez tester cette méthode dès aujourd'hui sans dépenser un euro. Inscrivez-vous sur basedonb.com, obtenez vos 50 crédits gratuits sans carte bancaire, et construisez votre première liste de leads Google Maps en moins de deux minutes.